Content marketing là một chiến lược quan trọng trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Bằng cách tạo ra và chia sẻ nội dung có giá trị, hữu ích và hấp dẫn, các doanh nghiệp có thể thu hút và giữ chân khách hàng một cách hiệu quả. Dưới đây là 9 công thức content marketing cơ bản để xây dựng một chiến lược content marketing thành công:

Công thức SSS

công thức viết content thu hút

  • Star – Ngôi sao: Nhân vật chính của câu chuyện
  • Story – Câu chuyện: Xây dựng câu chuyện xung quanh nhân vật chính, có những phân cảnh cao trào để gây kích thích, hứng thú cho người đọc
  • Solution – Giải pháp: Trình bày giải pháp mà nhân vật chính đưa ra, song song đó lồng ghép sản phẩm/dịch vụ mình muốn quảng cáo

Đây là công thức content theo hình thức kể chuyện, hiện nay tâm lý khách hàng không thích xem những bài mang hình thức kinh doanh quá, mà họ cần đọc được những câu chuyện thú vị, hữu ích. Vì vậy, chúng ta nên lồng ghép yếu tố kể chuyện vào chắc chắn bài viết được nhiều người tương tác hơn.

Công thức PAS

công thức viết content thu hút

  • Problem: Nêu các vấn đề mà khách hàng đang gặp phải
  • Aggravate: Khoét sâu vấn đề trở nên trầm trọng hơn
  • Solve: Đưa ra giải pháp khắc phục vấn đề khách hàng gặp phải

Đây cũng là một trong những công thức phổ biến content ads, landing page, đánh mạnh vào “nỗi đau” khách hàng, tâm lý hành vi của con người. Để hiệu quả bạn cần đưa các đánh giá và phản hồi về sản phẩm/dịch vụ giúp tăng thêm độ uy tín cho nội dung quảng cáo.

Công thức ACCA

công thức viết content thu hút

  • Awareness –  Nhận thức: Mô tả vấn đề, thực trạng chung nào đó
  • Comprehension – Hiểu biết: Phân tích vấn đề theo nhiều khía cạnh khác nhau, giải thích về giải pháp bạn mang đến cho khách hàng
  • Conviction – Tin tưởng: Tạo niềm tin cho khách hàng bằng cách có dẫn chứng cụ thể, tin cậy
  • Action – Hành động: Đây là bước kêu gọi hành động nào đó mà bạn muốn

Công thức này trọng tâm là nâng cao sự hiểu biết, cung cấp thông tin rõ ràng cho người đọc, được sử dụng nhiều trong văn bản báo chí, bình luận xã hội,…

Công thức AAPPA

công thức viết content thu hút

Công thức này sẽ có 5 phần:

  • Attention: Thu hút sự chú ý của người đọc
  • Advantage: Thể hiện ưu thế, cung cấp những gì lợi ích cho người đọc
  • Prove: Chứng minh những gì bạn nêu là đúng, đáng tin cậy hoặc đưa ra dẫn chứng
  • Persuade: Thuyết phục khách hàng bằng cách đưa ra các ưu đãi hay khuyến mãi
  • Action: Kêu gọi hành động mạnh mẽ sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn

Công thức này đơn giản thông thường, nhưng vẫn chốt sale rất hiệu quả. Nhưng sử dụng công thức này đòi hỏi nội dung của bạn phải nêu bật được nội dung chủ chốt muốn truyền tải đến người đọc một cách khéo léo, không bị lan man.

Công thức 4P

công thức viết content thu hút

  • Picture – Hình ảnh: Là 1 hay nhiều bức ảnh thu hút sự tò mò cho khách hàng
  • Promise – Lời hứa: Đưa ra lời cam kết đối với sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp
  • Prove: Chứng minh cụ thể để tin tưởng đối với cam kết mà bạn nêu
  • Push: Thúc đẩy mua hàng, chốt sale

Đây là content được sử dụng khá nhiều cho nền tảng facebook, và khả năng tương tác rất lớn.

Công thức FAB

công thức viết content thu hút

  • Features: Tính năng của sản phẩm/dịch vụ 
  • Advantages: Ưu điểm của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh
  • Benefits: Lợi ích sản phẩm/dịch vụ mang lại lợi ích cho khách hàng

Công thức này được chú trọng vào phần lợi ích. Nêu bật được giải pháp mang đến cho khách hàng, thu hút được khách hàng mục tiêu nhận ra vấn đề và họ cần một sản phẩm/dịch vụ mang lại lợi ích vượt trội

Công thức 4C

công thức viết content thu hút

  • Clear:Nội dung phải rõ ràng
  • Concise: Thông điệp đưa ra phải ngắn gọn
  • Compelling: Nội dung bài viết cần có sức thuyết phục
  • Credible: Đưa ra những dẫn chứng cụ thể, đáng tin

Hiện nay, một số khách hàng có hành vi không thích đọc nội dung dài dòng, lan man. Công thức này phù hợp với người tiêu dùng hiện đại, khi phải lựa chọn nhiều  bên cung cấp, cạnh tranh trong thị trường bão hòa như bây giờ. Cần tập trung vào các mục tiêu cần đạt được, chỉ ra được những lợi ích rõ ràng cho người đọc.

Công thức BAB

công thức viết content thu hút

  • Before – Trước: Tình trạng của khách hàng trước khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ
  • After –  Sau: Tình trạng của khách hàng sau khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ
  • Bridge – Cầu nối giữa before và after, nhằm nhấn mạnh lợi ích sản phẩm/dịch vụ cung cấp

Đây là công thức nhằm so sánh tình trạng trước – sau, thay đổi như thế nào, thường được áp dụng cho các spa, tiệm làm tóc,…Hình thức content được các Marketer sử dụng để gia tăng niềm tin và bật lên giải pháp vấn đề.

Công thức AIDA

công thức viết content thu hút

  • Attention: Thu hút sự chú ý của người đọc
  • Interest: Tạo thích thú cho người đọc đối với sản phẩm/dịch vụ của mình
  • Desire: Đánh vào nỗi đau, tạo ra sự khao khát, nhu cầu ở khách hàng
  • Action: Hành động mua hàng, chốt sale

Đây được gọi là công thức “quốc dân” đối với mọi người.Công thức này áp dụng được tất cả các ngành hàng, có thể là nội dung cho sale online lẫn sale offline. Được áp dụng cho các mẫu quảng cáo và website để mô tả về sản phẩm/dịch vụ.

TƯ VẤN NGAY

Scroll to Top